從事廣告行業(yè)的人都知道，市面上有好多活動策劃公司是不具備選擇客戶的資本的。大部分都是只能被動的等待客戶的選擇，但凡有一絲機會都愿意去搏。去比稿去試試，根本不管是否陪標，為的只是能在客戶那里多刷臉。有且僅有頭部活動公司和少數小而美對口碑有堅持的創(chuàng)意團隊。會十分謹慎的去選擇客戶。利小或者不契合就十分果斷的不合作。然而后者往往都是各大甲方供應商庫里的優(yōu)質合作伙伴。那么，廣州活動策劃公司是如何讓自己從優(yōu)質客戶中脫穎而出呢？下面跟隨靖王文化一起來解析。

1、轉型：讓自己具備不可替代的差異性
       在這個以人為本的行業(yè)里，想要改變、突破。則意味著需要與過去的成績做一些斷舍離。畢竟風格的養(yǎng)成非一蹴而就，無論是改變原來的理念，還是養(yǎng)成新的文化，都需要有大毅力大決心。于是就有很多活動策劃公司開始做適當的加法，在不影響現有業(yè)務發(fā)展的情況下利用自身的優(yōu)勢去做一些新的內容。

2、維護和挖掘老客戶的更多價值
       此處的價值并不是：剩余價值。而是能以一個成長搭檔的身份去幫助客戶重新塑造品牌，不要只做一個勞務執(zhí)行方。重復服務同一客戶的結果導向，不應該是讓你們把關注點都集中在預算的博弈上，也不是單純的去增加內容。而是能以一個朋友和顧問的角色去為客戶量身推薦合適的營銷方式，去做出一些改變。

3、做好新客戶的背景調查和市場調研
       做好新客戶的背景調查和市場調研是重中之。如果能夠更多的了解客戶，做好風險和價值評估，能夠更好的去降低成本。不僅需要知道近幾年，新客戶的市場營銷動作，更需要了解集團背景文化甚至是關鍵決策人的性格和處事方式。做好新客戶的背景調查和市場調研時很注重方法也很依賴于公司本身的文化。有些公司能夠清醒并清晰的分辨適合自己的新客戶，也有足夠優(yōu)秀的實力讓客戶選擇自己，雙向選擇，最為長久可靠。

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